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四川長虹哈爾濱分公司世界杯促銷方案
作者：卡卡 時間：2004-4-15 字體：[大] [中] [小]
2002年5月31日——6月31日，第17屆世界杯足球賽將在韓國和日本舉行。更具有特別意義的是，在奮斗了44年之后，中國足球第一次出現在了世界杯決賽階段的賽場上。為了利用好這一舉世矚目的四年一度的足壇盛事，達到提高長虹電器（長虹電視，長虹空調）在黑龍江地區(qū)的知名度，樹立長虹電器（長虹電視，長虹空調）在黑龍江地區(qū)的品牌形象，達到促進長虹電器（長虹電視，長虹空調）在黑龍江地區(qū)銷售的目的，建議在未來的四個月內，長虹電器哈爾濱分公司可以有選擇的舉辦下列一些活動。
第一部分 公關活動
活動一：長虹電視，長虹空調與龍江記者一起奔赴韓日。
活動地點：哈爾濱香格里拉大酒店。
活動時間：2002年5月10日——5月15日。
活動針對人群：黑龍江省各新聞媒體。
活動背景：在世界杯期間，黑龍江各媒體都會派記者赴韓日進行采訪。
活動訴求點：借世界杯制造新聞點。
活動安排：
時間 內容 費用
2002年5月10日——2002年5月12日 發(fā)請?zhí)埵雀鳒蕚渑捎浾呷ロn國和日本現場報道世界杯的媒體參加本次活動。 印制和發(fā)放請?zhí)?00元。
2002年5月11日——2002年5月12日 在哈爾濱香格里拉大酒店租借場地。一個容納80人左右，租借時間兩個小時的會議室。 租借場地3000元。
2002年5月13日——2002年5月14日 準備發(fā)放給來賓的禮物。 禮物2000元。
2002年5月15日7：00——9：00 布置會場及接待來賓 布置會場500元。
2002年5月15日9：00——11：00 舉行“長虹電器與龍江新聞記者共赴日韓”活動的新聞發(fā)布會，對龍江記者進行資金等方面的贊助，而記者從世界杯發(fā)回的報到冠名為“長虹電器世界杯前線報道。 贊助50000元。
2002年5月15日11：00——14：00 發(fā)放禮物和會餐。 會餐5000元。
合計 60700元。
活動二：長虹電視，長虹空調贊助世界杯龍江球迷助威團。
活動地點：哈爾濱香格里拉大酒店。
活動時間：2002年5月20日——5月25日。
活動針對人群：赴韓國看世界杯的黑龍江省球迷。
活動背景：在世界杯期間，將有黑龍江球迷團赴韓國觀看世界杯。為中國隊加油，感受民族力量，這也是與長虹電器“以產業(yè)報國，民族昌盛為己任”的理念是一致的。
活動訴求點：通過贊助世界杯龍江球迷助威團的活動提高長虹電器的親和力。
活動安排：
時間 內容 費用
2002年5月20日——2002年5月22日 發(fā)請?zhí)垺缎峦韴蟆芳案鲄⑴c組織世界杯龍江球迷助威團活動的旅行社。 印制和發(fā)放請?zhí)?00元。
2002年5月21日——2002年5月22日 在哈爾濱香格里拉大酒店租借場地。一個容納30人左右，租借時間兩個小時的會議室。 租借場地2000元。
2002年5月23日——2002年5月24日 準備發(fā)放給來賓的禮物。 禮物2000元。
2002年5月25日7：00——9：00 布置會場及接待來賓 布置會場500元。
2002年5月15日9：00——11：00 舉行長虹電視，長虹空調贊助世界杯龍江球迷助威團的活動的新聞發(fā)布會，世界杯龍江球迷助威團進行資金等方面的贊助，而由《新晚報》刊發(fā)“長虹電器世界杯龍江球迷助威團在韓國的系列報道。 贊助30000元。
2002年5月25日11：00——14：00 發(fā)放禮物和會餐。 會餐3000元。
合計 37700元。
活動三： 組織“長虹電視，長虹空調中國足球在路上論壇”。
活動地點：。哈爾濱電視臺。
活動時間：2002年7月1日——2002年7月15日。
活動針對人群：哈爾濱球迷。
活動背景：中國足球第一次出現在了世界杯賽場上，第一次與世界強隊有了真正意義上的對話機會，使我們有機會真正的認識中國足球在世界足壇的位置。
活動訴求點：通過活動使廣大球迷在感情上認可長虹電器。
活動安排：
時間 內容 費用
2002年7月1日——2002年7月7日 聯系哈爾濱電視臺和哈爾濱球迷協會籌備本次活動。將活動安徘在哈爾濱電視臺體育頻道和組織參與活動的球迷100人和邀請嘉賓4人。 電視費用5000元。
2002年7月10日14：00——16：00 在哈爾濱電視臺演播廳舉行“長虹電器——中國足球在路上”的球迷論壇。并由哈爾濱電視臺錄制成節(jié)目。
2002年7月15日 節(jié)目在哈爾濱電視臺體育頻道中播出。
合計 5000元。
活動四： 為子第兵壯行，長虹電視，長虹空調龍江父老齊祝福簽名活動。
活動地點：哈爾濱中央大街
活動時間：2002年5月1日——2002年5月7日。
活動針對人群：哈爾濱人民。
活動背景：2002年5月—7月哈爾濱蘭格足球隊重新征戰(zhàn)全國足球乙級聯賽。
活動訴求點：借世界杯的氣氛，為哈爾濱足球加油。
活動安排：
時間 內容 費用
2002年5月1日——2002年5月2日 哈爾濱球迷協會在中央大街聯合舉行“為子第兵壯行，長虹電視，長虹空調龍江父老齊祝福簽名活動”在條幅上征集簽名 費用200元。
2002年5月7日 將條幅送往哈爾濱蘭格足球俱樂部。要求整個活動有媒體的介入。
合計 200元
活動五：長虹電視，長虹空調為龍江足球喝彩活動。
活動地點：《生活報》。
活動時間：2002年5月1日——2002年6月30日。
活動針對人群：球迷人群
活動背景：在2002年，黑龍江的體育事業(yè)終于出現了前所未有的繁榮景象，楊揚為中國實現了冬奧會歷史上金牌零的突破；乒乓球，藍球，中國象棋等體育項目也在全國比賽中取得了比較理想的成績。而最令黑龍江球迷高興的是，借著世界杯的東風，在時隔四年之后，哈爾濱蘭格足球隊又一次踏上了征戰(zhàn)全國足球乙級聯賽的征程。
活動訴求點：利用黑龍江球迷的鄉(xiāng)土情結。
活動安排：
時間 內容 費用
2002年5月1日——2002年5月5日 聯系《生活報》，進行活動的前期準備。 獎品費用四臺長虹電視，四臺長虹空調
2002年5月7日——6月30日 在哈爾濱蘭格足球隊征戰(zhàn)全國足球乙級聯賽期間，與哈爾濱蘭格足球俱樂部，《生活報》聯合舉辦“長虹電視，長虹空調為龍江足球喝彩——我最喜愛的蘭格主場球員評選活動”。在蘭格隊的四個主場每個主場比賽之后，在《生活報》上刊登一期半通欄廣告。對評選出的球員獎勵長虹電視一臺。并從猜中的球迷中每期抽取一名幸運球迷，獎勵長虹空調一臺。
合計 四臺長虹電視，四臺長虹空調
活動六：長虹電視，長虹空調世界杯捐贈活動。
活動地點：黑龍江省民政局。
活動時間：2002年5月25日——7月1日。
活動針對人群：黑龍江人民。
活動背景：黑龍江是我國的欠發(fā)達省份，貧困地區(qū)還很多。
活動訴求點：對黑龍江人民進行愛心奉獻。
活動安排：
時間 內容 費用
2002年5月25日——2002年5月30日 聯系黑龍江省民政局聯合舉辦本次活動，即在世界杯上，中國隊每進一個球，長虹電視就將捐出10臺電視捐贈給黑龍江的貧困地區(qū)，以資助黑龍江貧困地區(qū)的廣播電視事業(yè)。并通知各媒體記者。 長虹電視30臺
2002年7月1日9：00——11：00 在黑龍江省民政局舉行捐贈儀式，并邀請各媒體記者采訪和報道。
合計 長虹電視30臺。
第二部分 推廣活動
活動一：冠名黑龍江信息港在線評球。
活動地點：黑龍江信息港
活動時間：2002年5月25日——2002年6月31日。
活動針對人群：哈爾濱人民。
活動背景：網絡已經是人們日常生活的重要組成部分，特別是世界杯期間，網絡將成為球迷發(fā)表意見的重要場所，網絡會受到更廣泛的關注。
活動訴求點：利用世界杯做網絡廣告。
活動安排：
時間 內容 費用
2002年5月25日——2002年5月30日 聯系黑龍江信息港冠名世界杯期間在線評球欄目。 冠名費用5000元。
2002年5月31日——6月31日 冠名黑龍江信息港在線評球，即“長虹電器世界杯在線論壇”。并且安放網絡廣告。
合計 5000元。
活動二：長虹電視，長虹空調世界杯專題報道。
活動地點：《生活報》。
活動時間：2002年5月25日——2002年7月1日。
活動針對人群：黑龍江人民。
活動背景：對世界杯的報道是今夏新聞報道的重點。
活動訴求點：針對關注世界杯的球迷群體。
活動安排：
時間 內容 費用
2002年5月25日——2002年5月30日 聯系《生活報》冠名世界杯專題報道。 冠名費用20000元。
2002年5月31日——7月1日 冠名《生活報》的世界杯專題報道，即“長虹電視，長虹空調世界杯專題報道”。
合計 20000元。
活動三：“長虹電視，長虹空調快樂星期天世界杯特別節(jié)目”。
活動地點：黑龍江電視臺。
活動時間：2002年6月5日——2002年6月25日。
活動針對人群：黑龍江人民。
活動背景：快樂星期天的黑龍江電視臺的金牌欄目，有著很高的收視率。
活動訴求點：與世界杯和金牌娛樂節(jié)目的有機結合，達到廣告促銷長虹產品的目的。
活動安排：
時間 內容 費用
2002年6月5日——2002年6月10日 聯系黑龍江電視臺聯合舉辦一期以世界杯和長虹電器為主題的快樂星期天節(jié)目。 電視臺費用10000元。
2002年6月11日——6月15日 節(jié)目的準備，包括：組織長虹觀眾方陣，安排一些與世界杯和長虹電器有關的活動。并且在拍賣環(huán)節(jié)安排長虹產品的拍賣游戲。 獎品4000元
2002年6月20日 現場錄制節(jié)目。
2002年6月25日 播出節(jié)目。
合計 4000元。
活動四：“長虹電視，長虹空調”世界杯路牌條幅廣告。
活動地點：哈爾濱一些繁華路段。
活動時間：2002年5月1日——2002年7月1日。
活動針對人群：哈爾濱人民。
活動背景：今夏是世界杯的天下，所有的話題都將圍繞世界杯展開。
活動訴求點：利用世界杯的氛圍進行品牌宣傳。
活動安排：
時間 內容 費用
2002年5月1日——2002年5月15日 聯系哈爾濱主管部門，獲準在世界杯期間懸掛條幅。 費用10000元。
2002年6月11日——6月15日 條幅制作。 條幅制作1000元。
2002年5月31日——7月1日 在哈爾濱的主要地段懸掛路牌廣告和條幅廣告，打出“長虹電器與中國足球一起感受世界杯”的口號。
合計 11000元。
活動五：長虹電視，長虹空調走進小區(qū)世界杯活動。
活動地點：哈爾濱市各小區(qū)。
活動時間：2002年5月25日——2002年6月30日。
活動針對人群：哈爾濱人民。
活動背景：觀看和談論世界杯將是今夏哈爾濱市民的主要業(yè)余活動。
活動訴求點：加強哈爾濱市民對長虹電視和長虹空調的印象。
活動安排：
時間 內容 費用
2002年5月15日——2002年5月25日 制作印有世界杯收視指南和長虹產品的精美招貼。 費用2000元。
2002年5月25日——6月30日 在哈爾濱的小區(qū)里的信息欄張貼和對小區(qū)的居民發(fā)放印有世界杯收視指南和長虹產品的精美招貼。
合計 2000元。
活動六：與長虹電視一起看世界杯活動。
活動地點：黑天鵝家電商場，正陽家電商場，百貨大樓。
活動時間：2002年5月1日——2002年6月11日。
活動針對人群：哈爾濱人民。
活動背景：在世界杯期間看世界杯的比賽是哈爾濱人民的一個節(jié)日。中國足球隊第一次打進了世界杯決賽圈，為此，中國球迷對中國足球隊寄予了很大的期望，哪怕只是進一個球，贏一場比賽，對中國球迷來說都是一種快樂。
活動訴求點：使哈爾濱人民在看世界杯的同時，認可長虹。
活動安排：
時間 內容 費用
2002年5月1日——2002年5月20日 聯系哈爾濱主管部門，獲準在世界杯期間在。哈爾濱市中央大街的防洪記念塔廣場設立大屏幕長虹背投電視，轉播世界杯中國隊比賽的現場直播，給球迷一個一起看世界杯和交流的機會。
2002年5月20日——5月30日 進行轉播的前期準備，包括電源等，并印制和準備一些各種長虹電視，長虹空調的宣傳品如長虹太陽帽，長虹助威小喇叭，中國隊隊標等和搞一些球迷參與的小活動。 費用2000元。
2002年6月4日，6月7日，6月11日， 在哈爾濱中央大街防洪紀念塔廣場，轉播世界杯中國隊比賽的現場直播，發(fā)放一些與長虹電視，長虹空調有關的小禮品。如長虹太陽帽，長虹助威小喇叭，中國隊隊標等。如中國足球勝利后，廣場必將成為歡樂的海洋，這時候組織“長虹電視狂歡之夜活動”。燃放一些禮花。
合計 2000元
活動七：長虹電視，長虹空調在線評球。
活動地點：哈爾濱經濟廣播電臺播音室。
活動時間：5月20日——6月31日。
活動針對人群：球迷人群。
活動背景：在2001年十強賽期間，哈爾濱經濟廣播電臺舉辦過類似的節(jié)目，效果很好。世界杯的比賽一般是每天17：00開始一場，19：00開始一場。球迷在看完兩場比賽之后，情緒還處在興奮狀態(tài)，需要一個發(fā)表自己觀點的機會。
活動訴求點：利用世界杯做長虹電視，長虹空調的廣播媒體廣告。
活動安排：
時間 內容 費用
2002年5月20日——2002年5月25日 聯系哈爾濱經濟廣播電臺，進行活動的前期準備。 辦節(jié)目的費用約需30000元
2002年5月31日——2002年6月31日 每晚的21：00——23：00與哈爾濱經濟廣播電臺聯合舉辦“長虹電視，長虹空調世界杯現場有獎評球活動”。主題為開通熱線電話，給球迷一個評論當天比賽的機會。并請一兩為嘉賓，如足球記者，知名人士等與打進熱線的球迷朋友進行交流。由每位打進熱線的球迷朋友現場評選一位當天比賽中的最佳球員，在每天節(jié)目結束的時候，按球迷朋友的投票情況公布當天比賽中的最佳球員，并在猜中的球迷抽取一位幸運聽眾獎勵一份50元左右的長虹記念品一份。要求在節(jié)目進行當中，把每位球迷的熱線電話時間限制在五分鐘之內，每隔十分鐘主持人播報一次“聽眾朋友們，現在進行的是四川長虹電器與哈爾濱經濟廣播電臺聯合舉辦“長虹電視，長虹空調世界杯現場有獎評球活動”，歡迎您的參與“。并且在21：30和22：30播放兩次30秒的長虹電視廣告，在22：00和23：00播放兩次30秒的長虹空調廣告。 獎品費用約為1500元。
合計 31500元。
第三部分 促銷活動
活動一：購長虹電視，長虹空調贈足球快樂大禮包。
活動地點：黑天鵝家電商場，正陽家電商場，百貨大樓。
活動時間：2002年5月1日——2002年6月30日。
活動針對人群：有球迷的家庭。
活動背景：結合世界杯及哈爾濱蘭格足球隊重新征戰(zhàn)全國足球乙級聯賽進行促銷活動。
活動訴求點：觀看世界杯為家鄉(xiāng)足球加油。
活動安排：
時間 內容 費用
2002年5月1日——2002年6月30日 凡購買長虹電視均可獲贈足球快樂大禮包一個，包括：精美世界杯收視指南一冊；哈爾濱蘭格足球隊參加全國足球乙級聯賽的四個主場的門票各兩張；長虹小喇叭兩把，長虹太陽帽兩頂。 10000元
合計 10000元
活動二：購長虹電視，長虹空調贈世界杯足球彩票。
活動地點：黑天鵝家電商場，正陽家電商場，百貨大樓。
活動時間：2002年5月8日——2002年6月30日。
活動針對人群：哈爾濱人民。
活動背景：隨著足球彩票在我省的上市和世界杯的到來，世界杯彩票也必將在我省掀起熱潮。
活動訴求點：利用熱點的促銷。
活動安排：
時間 內容 費用
2002年5月8日——2002年6月30日 購買長虹電視，長虹空調將獲贈世界杯足球彩票一張，價值十元。 10000元。
合計 10000元。
活動三：購長虹電視，長虹空調參加世界杯有獎競猜。
活動地點：黑天鵝家電商場，正陽家電商場，百貨大樓。
活動時間：2002年5月1日——2002年5月31日。
活動針對人群：各個年齡段的球迷階層。
活動背景：舉世矚目的世界杯足球賽將在5月31日拉開戰(zhàn)幕，這將是未來三個月的熱點，與世界杯相結合的促銷活動能夠引起消費者的興趣。
活動訴求點：打世界杯牌，間接增加產品的附加值。
活動安排：
時間 內容 費用
2002年5月1日——2002年7月1日 在活動地點和活動時間內，凡購買長虹電視的消費者均將獲贈世界杯有獎競猜卡一張，競猜世界杯足球賽的前三名，并從猜中的消費者中抽取一等獎一名獎勵長虹空調一臺，二等獎三名各獎勵長虹電視一臺，并且凡猜中的消費者都將獲贈價值50元左右的精美禮品一份。 獎品折合費約需15000元。
合計 15000元。